第十章 谋划

　　这几日期间，于小川熟悉了衙门公务，就知事一职来说原本公务繁多，只是李杰这只老狐狸把于小川架空，每日不过是让其阅览一下公文等待，于小川偶尔也会询问王司吏一些事情，王司吏作为混了几十年衙门的人，对衙门一些公务了若指掌，还数次劝诫于小川不要将一些公事追查得太深，以免惹祸上身，于小川每次总是不可置否，一副高深莫测的样子，冷不丁问王司吏一些奇奇怪怪的事情。

　　转眼十日过去，于小川正在按后无所事事，此时跑来一衙役道：“大人，有人要见你，不过判官大人说过，若是有人前来找大人，大人需出衙门去见，以免影响公务。”

　　于小川盘算一下日子，脸色平静道：“我知道了。”

　　那衙役见于小川并无反感之心，行了一礼退出去。于小川换了衣衫，出了衙门，此时一位小厮跑上来道：“敢问大人可是于知事？”

　　“正是，你是王兄派来的吗？”

　　“果真是于大人，我家公子在富贵楼等你，已准备好了轿子，请。”

　　于小川上了轿子，几个小厮起轿去了富贵楼。

　　衙门堂内，李判官看着案下的衙役问道：“本官问你，于大人于知事去了何处，近日与何人来往？”

　　“回大人，于大人这几日除了偶尔找王司吏诉诉苦之外，倒也没见过什么人，不过小人听说知事大人近日结交了扬州王氏公子，常常在那烟花胡同饮酒作乐，小人听从大人吩咐，除此之外并无遗漏。”

　　“王氏？这也不奇怪，不过一纨绔子弟罢了，你做得很好，以后就不用再监视于知事了，本官有另外一些事情让你去做，你去账房领赏吧。”

　　那小厮面色一喜退了出去。

　　李杰眉头微微展开，朝着身后的师爷道：“祝师爷，计划得加快了，祝大人那边已经督促了几次了。”

　　“大人，下官以为此事有些蹊跷，以柳谦那只老狐狸，怎可能派这样一个草包来，我们是不是应该只会祝大人一声。”

　　“祝师爷，你就是太谨慎了，如今年终将近，上面都在看着咱们扬州的税收呢。祝大人暗中得到消息，上头今年可是要来一位大人物，到时候只要计划顺利，还怕那老狐狸下不了台吗？”

　　“大人物？大人，上头是谁？”师爷道。

　　“这个你就不要管了，此事知道的人越少越好，好了，师爷，去那今年的账簿来，本官要亲自看看。”

　　……

　　富贵酒楼，于小川下了轿，立即有位小厮前来将于小川引进雅间。

　　“王兄，小弟来迟，见谅见谅。”于小川看着一脸春风的王富贵道。

　　“于贤弟又何须客气，来咋们边吃边聊。”王富贵手一招，无数美酒佳肴上了桌子。

　　酒过三巡，于小川道：“王兄今日满面春风，想必那物已经办成了吧？”

　　“不瞒贤弟，这十日，我夜夜催工加点，便是赶出这东西，贤弟你不知道，我家老爷子见我最近捣鼓物什加班加点，心里可乐着呢，不过……”

　　“王兄可是担忧此物的销路问题？”于小川面带微笑问道。

　　“贤弟真是心若明镜，不错，虽说此物投入极低，但也是你我二人的一番心血，只是此物如何推销出去，为兄还真无办法。”

　　“敢问王兄家酒楼多少，布店多少？”

　　“在江南一带和京师一带都有酒楼和布店，贤弟的意思是？”王富贵似有所悟。

　　于小川从怀中取出数张宣纸，上面密密麻麻写满了如何推销牙刷和牙膏的方法。

　　王富贵接过宣纸，细细研读起来，于小川也没打扰，只静静地等王富贵看完。“贤弟，你这里面提出的几种方法，为兄可是一种都未听说过，还望贤弟解惑。”

　　于小川呷了一口酒道：“王兄，其实也没什么，不过是利用你们王家已有的资源和客商关系，免费赠与他们一些，此方法最稳妥，但见效慢，需要积累一定的数量和人知道后，才能打开门路，可是贤兄也知道，小弟寄人篱下终究不是办法，故而我还提供了另外几种，咱们多管齐下，定能短期见效，就比如在酒楼设定消费一定数量的金钱获赠此物，如此一来，不但能吸引顾客来酒楼，还能迅速让牙刷被众人知道，这样就有了潜在消费，当然，就算其他酒楼也同样推出一样的活动，到时候牙刷已经推销出去，门路便有了。”

　　王富贵越听越觉得可行，又听于小川道：“咱们将这牙刷和牙膏似那胭脂水粉包装，也是为了提高其价值，让那些有钱人也买此物，至于价钱嘛，不知王兄算过一把牙刷盒一支牙膏成本多少？”

　　“如果批量生产的话，一套不过几个铜钱而已，不知贤弟想要定价多少？”

　　于小川沉吟半响道：“此物终究是日常用品而已，太高反而不靠谱，我看就三十个铜钱吧。”

　　王富贵眉头一皱道：“贤弟，这么便宜，咱们何时能赚钱？”

　　“嘿嘿，王兄，切莫小看这些许小利，你想想，光是咱扬州便有人口百万，你也不算算，加上江浙，京师一代，有多少市场，待这些东西全部打入市场，只怕不比布的利润低。”

　　王富贵狠狠喝了一口酒道：“确然如此，若此物盈利之后，你我兄弟如何分利？”

　　于小川道：“我不过是出了些许主意，小弟只取两成便可。”

　　王富贵眉头一皱道：“贤弟，此万万不妥，不如这样，你我四六分成，至于成本，便由为兄负责如何？”

　　于小川见王富贵并不贪心，心中更加觉得找对了人，他举起杯子道：“王兄听小弟说来，此物若是打开市场，后期不知还要投入多少，当然，这些都涉及到家族利益，若是我取之过多，王兄此事恐怕难成啊。”

　　王富贵思量一下，觉得于小川之言有理，毕竟如此大批量的生产，一定会牵涉到家族的利益，若是看不到利益，以王富贵纨绔形象，想要挪用家族资金，那是千难万难。

　　两人再细细商量一番之后，便各自告辞，出了酒楼，原本王富贵还邀请于小川去那春轩阁玩乐一番，可于小川忙推辞家中有事，匆匆走了。